成为业务伙伴的秘诀
业务伙伴需要持续地运用好技术专长和高度信任的关系。请把这两个美德再读一次。无论如何一定不能忽视它们。我在完美咨询的工作坊上见证了它们合二为一的威力。它们很简单，但力量巨大。
原因是：
如果你想成为一个有价值的合作伙伴，仅靠技术专长和经验是不够的。你可以提供出色的建议，甚至可以制作精美的幻灯片，让高管叹为观止。但是，如果他们与你没有建立信任的关系，那么你要实现改变的能力就会只是一种幻想……如同暴风雨中的蒲公英。为了避免陷入这种困境，你必须坚持不懈地建立信任，把它与你的专业技术结合起来。
注意：如果没有关系的力量，您的技术专长可能会成为一次性的商品。在很多失败的战略伙伴关系中，往往就是缺少了信任这个秘诀，因为没有信任就没有影响力。
你可以结合以下技能，让自己避免成为一次性商品。想象一下，当你发展你的专业、沟通、咨询技能时，更进一步地成为客户值得信赖的业务伙伴会多么的有价值。
专业技能
沟通技能
咨询技能
源自《完美咨询》
当在讨论中出现风险或顾虑的时候，以身作则地相互支持，树立你想要打造的合作伙伴关系行为榜样。您可以在寻求共赢的同时做到这一切。这就是通过变得有帮助和有价值而取得成功。
人力资源、财务、IT、法律、项目管理和其他内部顾问的角色都已发生了变化。过去这些职能是关于如何管理员工、管理资源和提供合规服务的。今天，它们是关于如何与客户建立关系、应对挑战并与客户一起创造价值的，尤其当有时候市场发展模糊，跑道多样化，战略聚焦难，项目具有复杂与不明确的特性时。
业务伙伴就需要利用你的能力来推进合作和跨部门协同：
-
了解建立合作伙伴的步骤以及先后次序 -
在不同的阶段带不同的眼镜，既懂得在适当的时候带客户的眼镜来探寻客户的业务需求和对风险的把控，又懂得在合适的时候戴上专家的眼镜提供专家的建议，还懂得站在“我们”的角度，协同共识。 过程中灵活用语言表达你对客户的承担风险和让渡把控的认可，共同管理好进展，建立真诚的信任关系。 -
用心明辨抵触，以恰当的方式对抵触做出回应，更懂得把握合适时机就抵触来“点炮”，启迪并推动进程。 -
愿意在模棱两可的情况下比许多人更能耐得住性子，慢下来以真正地“感知”不同利益方的所思所想所说所为，不通过急于快速解决问题而掩盖了一些潜在的风险与矛盾。 -
懂得组织诊断，懂得设计反馈会议，通过有限的时间的反馈会议来推动决策和进展。
愿你具备建立真正的合作伙伴技能，从而随着你持续有效地发挥业务伙伴的作用，您的业务和专业影响力将会不断提升！
推荐文章
-
火花观点： 增长乏力，是绝大多数企业主，职业经理人，体感最强烈的痛！依赖卓越运营好像已经不再是灵方妙药。选择“做什么产品” ，“哪类客户”， “拓展什么地理区域或者行业”，“轻资产还是重资产” 的战略性问题让人们困扰不已。从运营卓越到战略匹配，需要不同的思维能力，流程和方法。未来的增长关键不在于以运营层面的优势压倒竞争对手，而是以战略智取竞争对手。dpi战略思维像一种“催化剂”，跟随dpi纯粹简单的流程，就能触发CEO和管理层启动新的思维模式，并激发大家想的更高，更深，从而制定出公司独特的差异化的战略。不是在竞争中脱颖而出，而是冲出重围，让竞争和我无关，才是我们的曲径。 成功企业的CEO，通常也是“战略大师”；懂得运用战略思维的管理团队会持续推动公司成为行业的领导者，Caterpillar， 3M这两家伟大的公司在80年代中期成为dpi的客户， 具体的故事可以参考《策略思考的威力》《战略是领先的思维训练》等等书籍。当dpi在世界各地与成功的企业在&l... -
火花 观 察： 护肤品ODM行业痛点：专业壁垒高、过程不透明、客户极度需要安全感。护肤品ODM工厂如何打造视频IP，陪伴客户共同成长。 我们不止交付产品，更交付一套关于“信任”的解决方案 我是一家深耕油皮领域十五年的ODM工厂研发负责人，过去工作是隐藏在配方单和实验室里的。品牌客户只知道我们“专业”，但“专业”到底是什么？看不见，摸不着。 直到我们服务的一个新锐品牌，在产品上市前夕忧心忡忡地问我：“张工，我该如何向我的用户证明，你们做的这个控油乳真的有效？除了成分表，我还能说什么？” 那一刻，我被打醒了。客户买的不是一瓶膏体，而是一份“功效承诺”和“品牌故事”。 如果我们始终藏在幕后，客户就只能拿着冰冷的配方单去市场上搏杀，毫无优势可言。 我们必须走到台前，用IP的力量，把我们的专业变成客户最强大的信任背书。 我们的破局点：打造“技术博士”与“产品陪跑员”双IP 我们决定不再只做“供应商”，而是要...
-
深夜十一点，我独自坐在父亲经营了二十年的家居展厅里。上千平的场地空旷安静，只有射灯打在昂贵的实木家具上，勾勒出精致的轮廓，也映照出我内心的迷茫。三年前从英国学设计归来接班，线下客流却一年比一年少，电商平台流量费高得惊人。我空有一腔颠覆传统的热情，却不知从何下手。 转机，来自一次令人挫败的客户投诉。 一、顿悟：客户怕的不是价格，而是“未知” 客户李姐怒气冲冲地找来，指责我们的一款定制柜尺寸偏差。详细了解后我发现，问题出在沟通环节 —— 她觉得设计师没理解她想要的“简约感”，而我们认为“高级灰”在她看来近乎黑色。 那一刻我恍然大悟：家居定制最大的痛点，不是价格，而是信息不对称带来的不信任感。客户付出大笔预算，却对最终效果一无所知，只能在漫长的交付期中焦虑等待。私域的核心，就是要用内容打破这堵认知的墙。 二、破局：打造两个IP，让价值“看得见” 我决定将私域运营聚焦在两个关键人物IP上： 1.销售IP：“薇薇选家”的真心话 我...
