创新进入特种业态市场的商业模式
挑战
德国叉车品牌在中国高端市场占有率高达60%，但进入长尾的特种业态市场，如物流园等，对品牌的认知度不高，需求相对低端，且品牌适配度不强。面临的挑战是快速建立一个可复制的商业模式，以后来者的身份进入并获取一定的市场占有率。
解决方案
组织30多位高管和项目成员参与创新训战工作坊，以设计思维方法推动创新和解决方案的生成。 对当地两个代表性物流园的关键客户进行深度访谈，了解他们的需求和痛点，洞察了如何适应新的业态并形成新产品和商业模式。 基于洞察形成最小可行产品（MVP），并在内部进行反馈，以验证商业模式的可行性。 统一方法论和语言体系： 通过工作坊为项目推进奠定了统一的方法论、语言体系和初步思路。
结果
明确了品牌进入这一市场的策略和方向，并形成了新产品和商业模式的MVP。
确立了一套适用于未来项目推进的方法论和语言体系，为团队提供了清晰的工作指导和沟通基础。
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