火花观点:

在2024年人才发展的需求中战略思维和创新成了两个最闪耀的词，那么到底什么是战略思维？ 战略思维就是CEO和他的核心高管们如何识别独特优势，如何选择机会，如何设计企业未来轮廓和战略路径，他们头脑中进行的深度思考的框架和能力。 我们一起来看一个财经印刷商CEO是如何不走寻常路，改变他们的战略驱动力，在缩量的印刷市场做出亮眼的业绩。

 

在dpi战略思维理论中，提到企业按照不同的商业模式，有10种战略驱动力。企业一旦在战略上明确了自己当下或者将来会采取哪种驱动力，就会进入不同的增长逻辑和路径。需要投入资源建立不同的战略能力，击败竞争对手，推动业务成长，转型成功。驱动力的概念也能够帮助你更好的理解具体行业增长的底层逻辑。比如，丰田是产品驱动，他们会不断生产不同类型的汽车，但一定是汽车！而本田则是技术驱动，他们会发挥他们擅长的发动机技术，应用在汽车之外的摩托车，小型除草机上来拓展自己的应用领域。

印刷行业通常的战略驱动力是“产能”。这类公司的业务增长依赖产能扩张的模式，购买更多的机械设备并让所有机器都维持在最高产能，最好全年无休。当市场需求疲软和不足时，会导致公司提供服务给所有有需要的对象以最大化产能的运用，因而陷入价格竞争。产能导向的公司也会在生产过程中加入一些“生产技术的独家秘方”，制造出让竞争者难以模仿的产品，我们称之为“生产能力”驱动的战略。比如，生产特别的芯片，特种钢等等，这种专项生产能力即是其护城河。那么印刷公司还有没有其他的战略驱动力了呢？

财经印刷商找到了一种新型的驱动力，市场类别驱动的模式！

不仅提供基础的排版、翻译和打印服务，还拓展至提供场地和餐饮等一站式服务，精准地锁定并服务于上市准备团队。这一战略转型凸显了洞察企业战略驱动力和用户思维的重要性，它们是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

去过香港上市的公司一般都要花一两千多万费用。整个香港上市的过程中需要的中介机构是非常多的。比较熟知的是律师，两家内地的，两家香港的。还有保荐人，证券公司，会计师事务所。他们买单的时候往往会惊讶高额的印刷费：）

香港上市的招股书动辄六七百页，但每一个招股书可能做了一版以后，都会打印出来，供每个中介机构在那里审阅。每个项目一般会有20个人，至少每个人都打一份。大家如果看到上面有错误或者批注要修改的时候，全部碎掉，又重新打，这个非常废纸的过程。

公司准备好要上市了，最后上市前准备要交表了，所有的中介机构就到了印刷商提供的一个办公区域。印刷商在上市的项目里，承担着招股书的排版、翻译、打印以及提供场地，给各个中介机构做最后的一个冲刺。这里面有办公室、生活娱乐设施，还有按摩椅，还可以在里面淋浴。加上做这些工作的团队经常要在里面熬夜。加上大大小小的餐饮服务，这些都会计算到上市项目的费用里面。往往很多印刷商最后的账单会高达数百万港币。

 

香港著名的中环有一栋楼，里面全是大大小小的财经印刷商，其中很多本身也就是上市公司。有一家叫power max. 在美国，证监会披露了他的招股书，这家公司2022年到2023年的营收是3777万港币和4912万港币。

内地有一家叫荣大科技，就开在中国证监会对面，一般在中国证监会去递交材料的，都会在这家公司去打印。这家公司在2022年也提交了上市申请，虽然现在已经撤回了，但至少也符合了当时上市的一个条件，利润有3000万以上，盈利非常可观。

从创新的角度，是印刷商围绕着特定群体的需求，提供一站式的服务体系。

 

从战略的角度，是印刷商的业务拓展和转型，从提供印刷商，到围绕着帮助公司上市的各种中介公司提供招股书完稿过程中所需的服务商。

秉承“市场类别”导向的公司会有目的地限定自己在具体的某个市场类别，认清楚这个市场中相关的所有需求，然后提供许多不同的产品和服务。并通过多种方式，建立起客户的忠诚度。案例中的印刷商就从提供股书的排版、翻译、打印，到提供办公室、生活娱乐设施以及餐饮‘一条龙’服务，并且就把公司开在证监会对面，用便利性更好的锁定目标客群。

当你和你的高管们都清晰地了解了dpi战略思维中10种不同的战略驱动力和每个驱动力链接的不同组织优势，不同的组织能力时，我们在战略和创新的时候就会游刃有余，并有了共同的业务语言和高度来探讨协同。

战略思维和业务转型的探讨，可以点击复习过往的文章：新的机会，要不要做？你必须了解的战略驱动力。 战略洞察：Montblanc 的战略演变。（点击观看）

有战略思维是其中一个重要的能力，核心还要建立用户思维！把你的商业挑战和目的，转换到用户视角。灵魂拷问自己，我的商业挑战，其实为用户创造了什么价值？

案例中的印刷商，可能是这样问自己的，“我们如何能够帮助准备招股书专业人士顺利完成递交冲刺的任务？”。对比“今年的印刷业务怎样完成3000万的利润？”，你觉得出发点有什么不同？你能看到的创新空间和维度又有什么不同？

今天我们面临的是一个供应远远大于需求的“丰饶经济”新时代。需要回归和挖掘的消费者在具体场景下真正的需求和洞察，解决消费者在这个时空中的待办任务，提供价值。案例中的印刷商就是围绕着准备招股书的各种专业人士需要冲刺完成招股书递交审批这样一个特定的场景需求，提供不仅是又快又准确的印刷服务，还有场地、餐饮、生活等周到服务帮助他们顺利完成这个任务。

从你的视角转变到目标用户的视角去重新‘定义问题‘，是ExpericePoint - IDEO设计思维‘以为为本’的商业创新方法论6部曲里的第一步。这也是非常重要的一步，因为找对了问题，后面的努力才有意义。

简而言之，掌握了两个抓手-洞察战略驱动力和用户角度定义问题，不仅能帮助你看清很多商业问题的底层逻辑，更能给到你一个不同的维度和角度去思考如何从竞争中脱颖而出。

 

ExpericePoint - IDEO设计思维商业创新的方法论具有广泛的应用场景，如产品、流程、商业模式创新等。在世界500强普遍使用，同时也是斯坦福商学院，哈佛商学院，麻省理工和伊利诺理工等诸多名校作为必修的创新课程和高管战略中的一门课程。

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